Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Договор на комиссионную оплату труда образец

Договор на комиссионную оплату труда образец

Договор на комиссионную оплату труда образец

Оглавление:

Похожее

  1. Повременная форма оплаты трудаПри приеме на работу любой работник должен знать, по какому принципу он будет получать зарплату.…
  2. Оплата труда в выходные и праздничные дниКогда руководитель вызывает на рабочее место работника в нерабочее время, сотрудник должен знать, по какому…
  3. Оплата труда муниципальных служащих в 2018 годуМуниципальные служащие представляют собой весьма широкую категорию работников в России. Если появляются какие-либо новшества в…
  4. Почасовая оплата труда — положения законодательстваДействующие положения ТК РФ устанавливают основные правила урегулирования трудовых отношений. Они касаются предельного трудового времени…
  5. Аккордная система оплаты труда — применениеСистема оплаты труда содержит основные принципы, по которым оценивается работа конкретного сотрудника или всего коллектива. Такие…
  6. Бестарифная система оплаты трудаЭто сложный и продуктивный механизм, который направлен на слаженный труд внутри компании. Данная система положительно…

—> Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

  1. +7 (812) 425-14-78 — Санкт-Петербург и обл.;
  2. +7 (499) 938-46-37 — Москва и обл.;
  3. 8 (800) 350-83-97 — все регионы РФ.

(8 оценок, среднее: 3,50 из 5)

Загрузка.

Определение и виды

Процентная система оплаты труда, определяемая конкретным удельным весом составляющей заработной платы в объёме реализации, называется комиссионной оплатой.

Главенствующая роль принадлежит не приложенным усилиям сотрудника, а достигнутому объёму реализации, являющемуся фундаментом для расчёта конкретного заработка. Заработная плата определяется как:

  1. установленная величина от продаж;
  2. фиксированный оклад плюс процент от выручки;
  3. процент от продаж, но не ниже фиксированного оклада, определяемого на основании МРОТ.

В общем случае заработная плата при комиссионной форме рассчитывается математически по формуле: Заработная плата = Объём реализации (без НДС и акциза), полученный в результате прямых продаж работника * Проценты от продаж в трудовом договоре + Фиксированный оклад, скорректированный на рабочее время В зависимости от наличия слагаемых в формуле комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре прописывается подробно и подразделяется на два вида:

  • переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.
  • Комиссионно-премиальная () форма, при которой заработок подразделяется на составляющие:
    • постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени:
    • переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.
  • постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени:
  • плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.
  • Комиссионно-сдельная (процентная) форма, при которой начисляется только процентная заработная плата, устанавливаемая как:
    • фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке);
    • конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры);
    • плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.
  • конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры);
  • фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке);

В основе обоих видов комиссионной системы заложена зависимость денежного вознаграждения от конечного показателя результативности, определяемого количественно процентами от объёмов продаж или прибыли и получившая название процентной оплаты труда.

Если оклад локальными документами не предусматривается, то правое слагаемое формулы равно нулю.

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж.

Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе.

На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

  1. объем совершенных продаж;
  2. критерий сезонности.
  3. разновидность продукции;
  4. общая прибыльность заключенной сделки по договору;

Трудовой договор со сдельной оплатой труда

При разработке образца трудового договора со сдельной оплатой труда необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  1. установление расценок за единицу.

На практике расценки работодателем утверждаются приказом об установлении на предприятии расценок за изготовленную единицу продукции (иную операцию или работу, услугу) либо в ином локальном акте;

  1. особенности оплаты труда в праздничные дни, в том числе выплата работнику дополнительного вознаграждения.

Такая обязанность у работодателя возникает, если в расчетном месяце выпадают нерабочие праздничные дни. Порядок и размер доплаты стороны фиксируют либо непосредственно в трудовом договоре, либо работодатель утверждает локальный акт, с которым работник должен быть письменно ознакомлен при принятии на работу.

Дополнительное вознаграждение является частью оплаты труда. Указанные положения установлены в . Если у работодателя для работников на сдельной оплате труда предусмотрен сменный график работы, в том числе имеются и ночные смены, то работодатель не обязан выплачивать дополнительное вознаграждение за работу работника в праздничные дни.

В этом случае для работодателя возникает обязанность по оплате работы в ночное время и праздничный день. образец трудового договора со сдельной оплатой труда Также читайте:

Форум для бухгалтера: Поделиться:

Подписывайтесь на наш канал в

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими

Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:Название системы оплаты трудаОбщие и различные чертыТарифная (повременная) система оплаты трудаИз общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула.

Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей.

Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.Сдельная система оплаты трудаИз общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал.

Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную.

Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом.

Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

  1. установленный оклад (обычно он определяется в размере );
  2. процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую за результаты работы).

Последний компонент может определяться не только как процент от продаж, но и в виде части любого другого результата, полученного сотрудником.Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:У специалиста отдела сбыта Бугай Т.В. заключен трудовой договор с предприятием ООО «Комета» на следующих условиях:

  1. размер оклада – 8000 руб.;
  2. величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.

По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб.Ее итоговая зарплата составит:ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.Многих работников интересует вопрос, .Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты.

Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в .Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте .

Комиссионная оплата труда

Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%. Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником. В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж.

Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше. И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки.

При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее.

Подобный вариант предусмотрен законом.

Сдельно-премиальная оплата

Иногда организация использует сдельно-премиальную систему, в этом случае это тоже необходимо отразить в ТД. В этом случае нужно обязательно указать, что сотрудник будет получать премию за производственные результаты при выполнении условий премирования.

Такая премия может быть устанавлена как в твердой денежной сумме, так и в процентном соотношении от стоимости выполненной работы.При этом нужно сделать отсылку на локальные акты организации, содержащие сдельные расценки и .

С ними сотрудника необходимо ознакомить под подпись.

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж.

Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником. В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж.

Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее.

Подобный вариант предусмотрен законом.

И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Заработная плата рассчитывается исходя из сдельных расценок, установленных в положении об оплате труда, и выполненного работником объема работ. Согласно статье 56 ТК РФ, трудовой договор – это официальное соглашение между работником и работодателем.

В нем закреплены обязанности, защищены права и предусмотрена ответственность за нарушения оговоренных пунктов.

На размер вознаграждения при простой сдельной оплате влияют расценки, применяемые в организации, а также количество продукции, произведённое подчинённым. За труд работодатель должен выплачивать работнику заработную плату. Существует несколько ее форм, которые применяются в зависимости от специфики деятельности работодателя.

Существует несколько ее форм, которые применяются в зависимости от специфики деятельности работодателя.

Простой

В трудовом договоре желательно указать, какие гарантии сохраняются за сотрудником в случае вынужденного простоя. Руководство организации должно помнить, что размер заработной платы за месяц для работника, который исправно выходил на работу и выполнял все распоряжения руководства, не может быть ниже установленного МРОТ, при условии, что он работает на полную ставку.

Поэтому гарантированный минимум в контракте предусмотреть нужно обязательно.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться.

В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

  • Комиссионно-премиальная.
  • Комиссионно-сдельная.

Сменный график

Если в организации для сдельщиков предусмотрен сменный график работы, в том числе ночные смены, то у работодателя не возникает обязанности выплачивать дополнительное вознаграждение за праздничные дни. В этом случае необходимо учитывать повышенную ставку за работу в ночное время и выходные дни, включая праздники. Все это нужно обязательно отразить в ТД.

Смешанная система оплаты труда

Работник предоставляет в отдел кадров предприятия для заключения трудового договора такие документы:

  1. военный билет, документы воинского учета;
  2. трудовая книжка;
  3. медицинская справка установленного образца, санитарная книжка.
  4. документы об образовании;
  5. страховое свидетельство государственного пенсионного страхования;
  6. паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
  7. страховой медицинский полис;
  8. свидетельство о присвоении идентификационного номера налогоплательщика (ИНН);

Смешанная оплата труда позволяет стимулировать сотрудников добиваться таких результатов своей работы, которые бы вознаграждались ростом оклада вместе с увеличением доходов самого предприятия.Трудовой договор со сдельной оплатой труда составляется в письменной форме.

В разделе можно заполнить форму трудового договора со сдельной оплатой труда и скачать готовый документ с приложениями.Заработная плата рассчитывается исходя из сдельных расценок, установленных в положении об оплате труда, и выполненного работником объема работ.Согласно статье 56 ТК РФ, трудовой договор – это официальное соглашение между работником и работодателем.
В разделе можно заполнить форму трудового договора со сдельной оплатой труда и скачать готовый документ с приложениями.Заработная плата рассчитывается исходя из сдельных расценок, установленных в положении об оплате труда, и выполненного работником объема работ.Согласно статье 56 ТК РФ, трудовой договор – это официальное соглашение между работником и работодателем.

В нем закреплены обязанности, защищены права и предусмотрена ответственность за нарушения оговоренных пунктов.На размер вознаграждения при простой сдельной оплате влияют расценки, применяемые в организации, а также количество продукции, произведённое подчинённым. За труд работодатель должен выплачивать работнику заработную плату. Существует несколько ее форм, которые применяются в зависимости от специфики деятельности работодателя.

Виды комиссионной оплаты труда

Существует два основных вида комиссий оплаты труда.

Это перечисленные выше премиальная и непремиальная формы. Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно. Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов.

Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Зарплата за праздники

В ТД важно предусмотреть особенности выплат за праздничные дни в соответствии с нормами . Обычно за такие даты работникам, которые не работают на окладе, положено дополнительное вознаграждение.

Порядок и размер доплаты обычно прописывают непосредственно в трудовом договоре, однако можно утвердить отдельный локальный акт, на который можно ссылаться в контракте. В этом случае работника необходимо знакомить с ним под подпись в момент оформления на работу. При этом такое дополнительное вознаграждение является частью оплаты труда.

При этом такое дополнительное вознаграждение является частью оплаты труда.

От каких факторов зависит?

В соответствии со ст.

153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству.Принятое решение закрепляется в таких документах:

  • Приказ об установлении системы оплаты труда.
  • Другие локальные нормативные акты.
  • Положение об оплате труда.
  • Трудовой договор с работником.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  1. объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  2. выполнение плана;
  3. сезонность;
  4. регион деятельности и т.д.
  5. прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  6. вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  7. уровень спроса;

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами. Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  1. агентства по рекламе;
  2. маркетинговые отделы;
  3. службы сбыта;
  4. сфера обслуживания.
  5. рабочие производственных цехов;
  6. торговые предприятия;

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  1. ;
  2. коллективном договоре.
  3. приказе о приеме работника;
  4. трудовом договоре;
  5. положении об оплате труда;

Не забудьте!

Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его. Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами.

Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  • Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.
  • Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  • Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  • Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  • Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  • Дату издания, номер приказа.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Трудовой договор с оплатой труда на комиссионной основе

Составлять договор следует подробно. В документе нужно указывать все существенные аспекты вознаграждения за труд.

Это позволит не нарушать закон и избежать будущих конфликтных ситуаций.Скачать образец договора Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):Источник: https://legionfg.ru/komissionnaya-oplata-truda/

Комиссионная оплата труда: где применяется и как рассчитывается

Обратите внимание!

Мало правильно заполнить трудовой договор.

Типовой договор часто нуждается в корректировке с учетом особенностей труда конкретного предприятия. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок.

При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.
Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  1. плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.
  2. установление процентов к сумме заключенных договоров;
  3. прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;

Оплата труда является существенным условием трудового договора, то есть если в договоре не будет указан размер заработной платы, и форма, по которой она рассчитывается, то документ будет считаться недействительным.Такая система оплаты труда применяется преимущественно на предприятиях, занятых в сфере торговли и оказания услуг по привлечению клиентов.

Трудовой договор – это необходимый документ, который подтверждает, что между работником и работодателем существуют отношения, регулируемые трудовым законодательством.

В зависимости от специфики деятельности на каждом предприятии разрабатывается свой механизм расчета заработка сотрудников, согласно ч. 2 ст. 135 ТК РФ, он должен быть прописан во внутренних локальных актах, таких как положение о зарплате, коллективный договор, и в трудовых договорах с сотрудниками.

Аккордная система оплаты подразумевает установление расценки не на отдельный вид работы, а на их комплекс. При этом указывается срок выполнения. Расчёт с работниками в этом случае производится после выполнения всех работ.

Заработок в полной мере зависит лишь от способности работника выполнять свои обязанности, то есть – полностью от выработки.

  1. Комиссионно-премиальная. Состоит заработок из двух частей – фиксированная ставка и определенная премия по результатам работы. Результатом работы представляется не только количество проданного товара, возможны и другие варианты, в каждой организации свои.

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой.

Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же. Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

  • Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.
  • Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики.

Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей. Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами.

Читайте более подробно статью: → .(пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника. То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника. Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.

Расчет повременной оплаты труда

Понятие и разновидности смешанной формы оплаты труда Формулы расчета зарплаты при смешанной оплате труда Понятие и разновидности смешанной формы оплаты труда При смешанной форме оплаты труда допускается объединение бестарифной и тарифной систем, что позволяет заинтересовать сотрудника в увеличении результативности его труда на благо всего предприятия. В частности, при этом устанавливается целая система доплат в виде процента от выручки, коэффициента эффективности, зависящего от роста производительности труда или качества выпускаемой продукции, и т. При заключении трудового договора со сдельной оплатой труда по образцу 2017 года размер заработной платы работника за месяц рассчитывается в зависимости от количества единиц произведенной им продукции, а не от отработанного времени.

К примеру, от количества операций, работ или услуг. В этом случае необходимо учитывать повышенную ставку за работу в ночное время и выходные дни, включая праздники.

Все это нужно обязательно отразить в ТД. Сдельная оплата труда введена во многих организациях.

Однако не все соискатели имеют о ней представление. В связи с этим нелишним будет разъяснить, как начисляется зарплата, если работодателем используется сдельная форма оплаты, как составляется трудовой договор и чем он отличается от стандартного документа.

Иванов И.И. сделал за месяц 200 деталей стоимостью 30 рубля каждая.

При этом он не сделал ни одной бракованной детали. Положением об оплате труда сказано, что за это полагается премия в размере 50% от ежемесячной выработки.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами. Комиссионно-премиальная — эта та разновидность комиссионной оплаты труда, при которой к фиксированному окладу добавляются проценты в зависимости от эффективности деятельности сотрудника. Если работник впервые поступает на официальное место работы, трудовую книжку, свидетельство государственного пенсионного страхования и ИНН оформляет работодатель (отдел кадров).

ВконтактеFacebookTwitterGoogle+Одноклассники

Плюсы и минусы

По сути система предусматривает прямую зависимость от объёма реализации, мотивируя работника на увеличение показателей, способствующих повышению рентабельности и прибыльности.

Среди преимуществ выделяются:

  • Самостоятельное планирование рабочего времени. Рекламный агент или менеджер по продажам максимально настроятся на выкладку при встрече с потенциальным покупателем, выбрав обоюдно удобное время для переговоров без оглядки на часы и отметки, что рабочее время закончилось.
  • покупают у продавца, который нравится.
  • Мотивация для постоянного повышения уровня квалификации. В условиях рыночной экономики для успешной торговли необходимо помнить о двух постулатах:
    • покупают товар, который нравится;
    • покупают у продавца, который нравится.
  • Прямо пропорциональная зависимость рабочего процесса и начисляемого вознаграждения. В конечном итоге оплата труда – процент от выручки или фиксированный размер от количества реализованных единиц продукции, легко рассчитываемый как бухгалтерской службой, так и самим работником.
  • покупают товар, который нравится;
  • Изучение и анализ рынка сбыта. Зависимость зарплаты от процентов – это стимул для изучения товаров, спроса и конкурентоспособности.

    Сидящий в кабинете директор не в состоянии моментально отреагировать на колебания рынка, определить «ходовой» товар и сделать на него ставку в отличие от менеджера, постоянно работающего с потенциальными и постоянными покупателями.

Пропорциональная зависимость зарплаты и процента от продаж стимулирует сотрудников отдела сбыта к изучению потребительского спроса, выделению группы товаров, интересных покупателям и работе над собой с целью изучения и применения на практике новейших методов предпродажных мероприятий с использованием маркетинговых и психологических приёмов.

Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков:

  1. Материальная нестабильность. Нельзя дать гарантию, что пользующийся спросом товар сегодня останется таковым завтра.
  2. Главная роль бренда. Независимо от усилий менеджера главенствующее положение при покупке занимает торговая марка.
  3. Критерий сезонности. Если продать шубу летом можно при помощи распродаж и ценовой политики, падающей до цены поставщика, то продать купальник зимой будет сложнее вне зависимости от личной подготовки продавца.

Работодателю сложно установить процент от продаж, поскольку в случае дифференциации специалисты отдела сбыта будут стремиться реализовывать товар, предполагающий более высокое вознаграждение, оставляя за кадром демпинговую политику предприятия для завоевания сегмента рынка.

При одинаковом проценте менеджеры не будут заинтересованы в продвижении новых товаров. Комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре должна содержать подробную детализацию относительно:

  1. базы для определения процента (объёма реализации, получения прибыли, достижения конкретного уровня рентабельности и т.д.);
  2. конкретного размера процентов в зависимости от группы товаров, прогрессии при достижении определённых объёмов;
  3. выбора вида применяемой системы (комиссионно-премиальная или комиссионно-сдельная);
  4. выплаты минимума, особенно актуального при отсутствии фиксированного оклада, если производственные показатели не обеспечивают минимального размера оплаты труда, установленного законодательством.

Руководству для стимулирования реализации выгоднее заключать трудовой договор без оклада на проценты, заработанные менеджером, т.е.

использовать комиссионно-сдельную оплату труда. Однако не следует забывать о статье 133 ТК РФ, запрещающей выплачивать зарплату ниже МРОТ с повышающим региональным коэффициентом сотруднику, полностью отработавшему норму рабочего времени и выполнившему трудовые обязанности. Отсутствие результирующего показателя может не зависеть от трудозатрат работника.

Специалисту невозможно инкриминировать невыполнение норм труда, если достигнут низкий уровень показателя, являющегося фундаментом для начисления заработной платы. Например, объём реализации составил 100000 рублей, а установленный процент от продаж – 10 %.

Тогда работнику должно быть начислено вознаграждение ниже МРОТ при условии отработки периода полностью, что влечёт штрафные санкции за нарушение трудовых норм. Если заключён трудовой договор на процентах от выручки, то образец должен содержать элемент защиты при отсутствии показателей по причинам, не зависящим от работника. Например, можно установить авансирование за счёт работодателя с последующим зачётом выплаченных сумм заработной платы, что позволит избежать нарушения норм труда и стабилизирует работника для трудозатрат в усиленном режиме.

Комиссионная оплата труда в трудовом договоре должна учитывать минимальные законодательные гарантии. Основная сложность в применении – определение «золотой середины» между составляющими фиксированной части и процентной ставки от реализации.

Установление высокого оклада и низких процентов способствует снижению личной заинтересованности менеджера в увеличении объёмов. Обратный механизм имеет ограничения на законодательном уровне и требует детализации во внутренних документах организации. © 2020 zakon-dostupno.ru

    Похожие записи

Трудовой договор: виды оплата труда

Действующее трудовое законодательство предоставляет право работодателю самостоятельно выбирать и устанавливать, какой вид оплаты труда он будет использовать при установлении работнику заработной платы.

Аналогичные права у него имеются и в части установления размера оплаты труда. Здесь важно понимать, что это право может быть ограничено, если работодатель допустит злоупотребление своими правами и своими действиями при установлении условий труда ухудшит положение своих работников по сравнению с установленным законодательством о труде (например, заработная плата работника будет ниже установленного минимального размера оплаты труда). Среди основных и часто применяемых на практике видов оплаты труда можно выделить следующие:

  1. комиссионная (работник получает установленный процент (комиссию) за реализованные товары (работы, услуги)).
  2. повременная (работнику устанавливается оклад, размер которого не зависит от нормы выработки и количества дней в месяце);
  3. сдельная (размер заработной платы зависит от расценок и количества произведенной продукции в месяц);

Виды оплаты труда могут быть смешанными между собой, а также могут подразделяться на подвиды в зависимости от конкретных условий труда у работодателя.

Заработная плата работнику в соответствии с установленным для конкретной категории работников тем или иным видом оплаты труда обязательно должна быть прописана в трудовом договоре работника, поскольку является существенным условием (, ).

Ее «Плюсы» и «Минусы»

К плюсам конкретной формы оплаты можно отнести:

  1. увеличение объемов сбыта продукции;
  2. возможность сотрудника самостоятельно планировать и рассчитывать заработок;
  3. осуществление инициативной способности сотрудника (самостоятельное определение плана работы).
  4. повышение интереса сотрудника в результате работы;

К минусам относят:

  1. Рыночная ситуация влияет на ЗП.
  2. Объемы сбыта могут не поддаваться регулированию со стороны сотрудника.
  3. Отсутствие стабильности уровня ЗП.

От чего зависит

Конкретный тип выплат по работе зависит от нескольких общих факторов, но могут быть и дополнительные – они уже определяются отдельно на каждом предприятии.

Комиссионная ЗП зависит от: Положение является главным регулирующим фактором в системе подобных оплат, именно в нем регулируется то, за что человек получает деньги и по какой схеме проводят начисление. Сумма, получаемая сотрудником может быть зависимой от:

  1. результатов выполнения плана;
  2. потребительского спроса на продукцию.
  3. того, сколько организация получила прибыли;
  4. объемов продаж;

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными.

Ее установление в компании происходит путем издания приказа.

При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах. Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  1. В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;
  2. Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+