Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Расчет единиц товара для магазина нижнего белья

Расчет единиц товара для магазина нижнего белья

Оценка уровня конкуренции


Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата.

Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка.

Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне.

Финансовый план

Арендная плата 45 000 рублей Заработная плата 60 000 рублей Реклама 12 000 рублей Закупка товаров 180 000 рублей Бухгалтерия (аутсорсинг) 8 000 рублей Обслуживание ПО, ККМ 5 000 рублей Итого: 310 000 рублей

  1. Окупаемость: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится через 5 месяцев.
  2. Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000 рублей.
  3. Налог (рассчитываем как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000 рублей.
  4. Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
  5. Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.

Какой доход сможет принести магазин нижнего белья: Рекомендации по открытию

Собственное дело является довольно прибыльным занятием. Однако любой новичок бизнесмен может столкнуться с проблемой выбора нужной сферы деятельности. Реализация и изготовление нижнего белья считается очень выгодным делом.

Данная продукция пользуется популярностью круглый год.

В нашей статье мы расскажем, о том как открыть свой магазин по продаже нижнего белья.

Штат и график работы

Для нормальной работы магазина, в первую очередь, необходимо подобрать молодых, квалифицированных, активных продавцов-консультантов. Хорошие продавцы – это уже половина успеха в продажах.

Кроме них может понадобиться уборщица, которую можно нанять отдельно или заключить договоренность с торговым центром.

Сумма на оплату труда сотрудников: Наименование должности З/П Количество Сумма Продавец-консультант 20 000 2 40 000 Уборщик помещений 8 000 1 8 000 Всего 48 000 В первые 2-3 месяца будет достаточно 2 консультантов, которые будут работать по графику 2/2. Магазин будет работать в соответствии с графиком работы ТРЦ: ежедневно с 09:00 до 22:00.

Снабжать магазин товарами и работать с бухгалтерией сможет собственник магазина. Кроме того, в его функции входят реклама и продвижение бренда.

Как только вложения окупятся и магазин выйдет на чистую прибыль, рекомендуется взять в штат маркетолога, который будет отвечать за введение мер по увеличению среднего чека и прибыльности магазина, мерчандайзинг, разработку PR-кампании и продвижение.

Как подобрать ассортимент для магазина нижнего белья?

Успех магазина нижнего белья во многом определяется подобранным ассортиментом.

Начинающие предприниматели нередко начинают действовать путем проб и ошибок, набивая многочисленные шишки и адаптируя товарный ряд под своего покупателя. К сожалению, избежать этого пути вряд ли удастся, однако знание определенных правил формирования ассортимента и особенностей рынка может значительно уменьшить количество проблем.
К сожалению, избежать этого пути вряд ли удастся, однако знание определенных правил формирования ассортимента и особенностей рынка может значительно уменьшить количество проблем.

Первое, что нужно понять владельцам небольших магазинов – это то, что, несмотря на тот факт, что максимально широкий ассортимент это огромный плюс для любой точки, завезти огромное множество разных наименований товара и разных же размеров попросту не получится.

Как не крути, площадь магазина, равно как и стартовый капитал предпринимателя, остается ограниченной. Следовательно, вам нужно постараться определить, что именно нужно закупить в магазин, чтобы получать стабильную прибыль. Ассортимент магазина нижнего белья может включать следующие группы товаров и наименования:

  • Пеньюары: халат-пеньюар; туника-пеньюар; сорочка-пеньюар;
  • Корректирующее белье: корсеты для похудения и талии; моделирующее белье; послеоперационное белье; утягивающее белье для живота и талии; послеродовое белье; легкая коррекция; фитнес-корсеты;
  • Чулочно-носочные изделия: колготы, чулки, носки.
  • Трусы: макси; шортики, миди; актив; кюлот; танга; бикини; стринг; бразильяна; тонг;
  • Халаты: банные; домашние;
  • Модные комплекты белья (трусы+бюстгральтер);
  • Пижамы: длинные; короткие;
  • Бюстгальтеры: классический, пуш-ап; с открытыми чашечками; балконет; спортивный; для кормящих женщин;
  • Купальники: закрытые и открытые;
  • Сорочки: короткие; длинные; средней длины;
  • Грации;

Из всего представленного ассортимента наибольшая доля должна приходиться на бюстгальтеры (около 35-40%), комплекты белья (около 15%), и трусы (около 15%).

Остальные же товары должны находиться приблизительно на одном уровне. Если площадь вашего магазина не позволяет закупить сопутствующую продукцию, а именно грации, купальники, халаты, пижамы, пеньюары, сорочки, корсеты, вы можете исключить эти группы товаров из ассортимента и сфокусироваться на продаже нижнего белья и чулочных изделий.

Следовательно, при небольшой площади магазина лучше заказывать: корректирующее белье, комплекты, бюстгальтеры, трусы и чулочные изделия. При этом около 60% ассортимента должно приходиться на нижнее белье. Помните, если площадь точки ограничена, лучше сделать упор на размеры, нежели на разнообразие моделей.

Более того, вы должны определиться с целевой аудиторией.

Немало предпринимателей, работающих в данной сфере, отмечают, что лучше всего расходятся модели больших размеров. Если вы определяете женщин среднего возраста в своей основной клиентской группой, оптимальный вариантом будет завезти самые стандартные и популярные модели белья, трусики миди, стринги и шортики, бюстгальтеры пуш-ап, спортивные, с открытыми чашечками, обязательно утягивающее белье и, конечно, базовый набор чулочно-носочных товаров.

При такой целевой направленности ультра стильные или крайне специфические модели, такие как, к примеру, с-стринги, которые даже не имеют боковых бретелей, вряд ли будут продаваться. Помните, ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина, в частности, от вашей ценовой политики. Если исключить магазины класса люкс, существует две основные группы производителей: 1) китайские и корейские компании, производящие самые дешевые товары; 2) европейские компании с производствами в Китае и «местные» производители – Беларусь, Польша, Россия.

Разница заключается в том, что вторые работают в среднем ценовом сегменте и производят более качественные модели, тогда как первые нацелены на массовое производство и реализацию дешевых товаров.

Начинающие предприниматели обычно открывают точки, работающие в среднем ценовом сегменте, и этот расчет верен – такая продукция пользуется самым широким спросом.

Более того, многие из них предпочитают заполнять ассортимент как дешевыми китайскими и корейскими моделями, так и европейским бельем. Подобная стратегия действительно выигрышна – так вы удовлетворяете спрос покупателей, зашедших приобрести что-то подешевле, и тех, кто хочет купить качественный и красивый комплект по разумной цене.
Подобная стратегия действительно выигрышна – так вы удовлетворяете спрос покупателей, зашедших приобрести что-то подешевле, и тех, кто хочет купить качественный и красивый комплект по разумной цене.

Выбирая европейские демократичные бренды, начинающему предпринимателю стоит обратить внимание на следующие марки:

  1. Пальметта (Россия).
  2. Comet, Papillon, Lormar, Farfallino.Lilly, Pierre Cardin, Jolidon, Kellitha, Dimanche Lingerie;
  3. Силайн, Атлантик, Кей (Польша).
  4. Милавица (Белоруссия).
  5. Rosme, Lauma (Латвия);

Впрочем, несмотря на то, что универсальной схемы составления правильного ассортимента для магазина нижнего белья попросту нет, в этой игре существуют определенные правила. Чтобы минимизировать риски и начать реализовывать товар, владельцам магазинов нижнего белья следует соблюдать следующие рекомендации:

  • Хорошо подумайте над тем, хотите ли вы открывать именно монобрендовый магазин. Точка, где можно купить продукцию разных производителей, меньше подвержена рискам и всегда будет иметь своих покупателей. Более того, если вы станете представителем бренда, который допустит ошибку в создании модельного ряда, ценовой политике и т.д., последствия будут катастрофичными именно для вас, тогда как компания-производитель легко отравится после небольшой неудачи.
  • Анализируйте продажи всех товаров. Если вы видите, что товар «не идет», его следует заменить на более ходовой. Постарайтесь понять, какие цвета, модели, размеры продаются лучше всего и корректируйте свой товарный ряд соответствующим образом.
  • Помните, в магазине нижнего белья наличие нужных размеров играет едва ли не более важную роль, чем наличие разных моделей. Кроме того, предпринимателям стоит ориентироваться не только на глянцевых красоток с обложек журналов, но и на среднестатистических женщин, в том числе и на дам с формами. Особенно пышные представительницы прекрасного пола нередко не могут подобрать себе белье нужного размера и, решив эту проблему, вы гарантируете себе постоянный спрос.
  • Постарайтесь подобрать разнообразный ассортимент. Нередко в магазин белья приходят за чем-то конкретным – бюстгальтером под вечернее платье, спортивным лифчиком и т.д. Более того, увидев разные товары, покупатели скорее возьмут что-то, что они и вовсе не планировали приобретать.
  • Не забывайте о сопутствующих товарах. Постарайтесь добавить максимальное количество сопутствующих товаров, колготок, носков, купальников и т.д. Разумеется, если площадь магазина слишком мала, вы не сможете завезти все и сразу. В таком случае лучше остановиться на чем-то одном, к примеру, на колготках, которые нужны всем и всегда.
  • Старайтесь формировать ассортимент, в котором будут представлены товары разных ценовых категорий. В каждом магазине нижнего белья должны быть дорогие модели: они прекрасно подходят для оформления витрин, привлекают людей, пусть впоследствии они и купят товар по средней цене. В целом же, вывод таков – несмотря на то, что 90% продаж будет приходиться на белье в среднем и низком ценовых сегментах, дорогие и красивые модели обязательно должны быть в наличии. Именно они станут тем барьером, который не позволит ассоциировать вашу точку с дешевым товаром, так называемым ширпотребом.

Реклама и продвижение

  • , подарки. Тут все понятно: , разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.
  • Реклама в интернете.

    Закажите или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.

  • Реклама у блогеров.

    Нижнее белье активно рекламируется в и . Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях.

    Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.

  • Отличный сервис.

    Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если — спокойно примите товар обратно. Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится.

Удачи в продвижении!

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг.

Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб.

Бизнес окупится в срок от 6 месяцев.

Рентабельность составляет 30%. Показатель Значение Сумма первоначальных инвестиций 500 тыс. руб. Ежемесячные расходы 300 тыс. руб. Месячный доход 450-500 тыс. руб. Чистая прибыль в месяц 150-200 тыс.

руб. Срок окупаемости От 6 месяцев

План производства

Итак, для работы нам понадобится комната 30 м2, как указано выше. Для эффективной работы вам также понадобится:

  1. компьютер;
  2. полки;
  3. манекены;
  4. КБК;
  5. программного обеспечения;
  6. кресло или стул для персонала;
  7. витрина;
  8. подносы на ножках для размещения на аукционе товара;
  9. вешалки;
  10. стенды для товара;
  11. примерочную;
  12. диван;
  13. оборудование для сканирования штрих-кода продукта.

Видеонаблюдение в небольшом магазине не требуется.

Но программное обеспечение так гораздо легче управлять.Продавцы зарплата будет 30 000 рублей.

Общий фонд заработной платы составит 60 000.

Работа с поставщиками

Выбирайте поставщиков с хорошим качеством продукции. Если после стирки швы расползутся, пошив будет кривым, а нитки торчать в каждой модели — у вас не будет клиентов. Берите обратную связь у каждого человека, настройте автоматические анкеты или опросы удовлетворенности после покупки с отправкой на почту.

Работать можете с дропшиппинг-поставщиками, производителями, частными мастерами, оптовыми компаниями на региональном рынке или делать закупки в других странах: Китай, Турция, Польша, Украина, Россия. Создание тесных связей с несколькими поставщикам уберегут вас от форс-мажоров, при этом условия возврата брака и другие риски также стоит обсудить с каждым. Где искать:

  1. конференции и выставки. Найдите в интернете даты, когда они будут, какой город будет собирать всех представителей сферы. На таких мероприятиях можно найти поставщиков, инвесторов, партнеров;
  2. выйти на поставщика конкурента. Заказать его товар, посмотреть документы и гарантии, попросить сертификаты качества. В этих бланках иногда можно найти название, контакты производителя или оптовой компании;
  3. в онлайн-базе оптовых представителей в поисковых системах;
  4. поисковые системы. По запросам со словами «нижнее белье оптом» есть десятки сайтов. Не спешите хвататься за первый. Создайте себе таблицу, занесите туда информацию по всем, попросите оптовые прайсы и условия сотрудничества. Посмотрите все страницы вплоть до 10 или 20-ой. Часто лучшие цены у тех поставщиков, кто продвижением сайта не занимается, потому что у них и так все хорошо;
  5. изучить этикетки на товаре в магазине. Там есть нужные вам контакты;
  6. на сайтах объявлений по типу ОЛХ, Авито.
  7. посмотреть газеты и глянцевые тематические журналы. Там часто есть объявления оптовиков;
  8. найти в поиске Google или Яндекс региональных производителей нижнего белья;
  9. на рынках и базарах;

О том, , мы уже написали подробную инструкцию: с конкретными ссылками на каталоги, рабочие методы как в офлайне, так и в онлайне.

Для 4 стран СНГ: Украины, России, Беларуси и Казахстана.

Прочитайте обязательно!

Открытие магазина нижнего белья что нужно знать на первоначальном этапе

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд.

Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

  1. На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
  2. Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
  3. Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
  4. Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
  5. Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
  6. Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
  7. Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи.

Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт.

А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Риск есть всегда

Необязательно быть профессионалом в области торговли, достаточно выявить проблемы на начальном этапе ведения деятельности. Главным риском в сфере продаж выступает неликвидный товар.

Доход падает и замедляет развитие торговли. В этом случае устраиваются скидки на товар и всевозможные распродажи.

Как открыть магазин нижнего белья, избежав рисков? Решение — последовательность действий и изучение всех сегментов этой сферы бизнеса. Этапы:

  • Оснащение оборудованием. С чего начать обустройство помещения? Основной фактор — ассортимент в магазине должен быть доступен для покупателя, поэтому закупаются специальные стойки для нижнего белья. Предотвращаем кражу вещей с помощью магнитных бирок на каждой единице товара. Не обойдется без вешалок, зеркал и кассового аппарата, который фиксирует ежедневную выручку от продаж.
  • Определиться с помещением. Подойдет небольшая площадь 15-25 кв. м., оптимальный вариант аренда офиса в бизнес-центре. Преимущества: невысокая оплата, экономия личного времени — оформлением документации занимается руководство торгового комплекса.
  • Выбор расположения магазина. Верный вариант — арендовать помещение в месте, где большая проходимость людей (точки возле торговых центров с хорошей транспортной развязкой).

Открытие магазина нижнего белья с нуля не представляет проблем, если следовать советам и рекомендациям.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать магазин и закупать товар, необходимо проанализировать целевую аудиторию, ее объем, количество конкурентов в городе (вблизи 2-3 км) и аналогичных магазинов в торговом центре.

Только в этом случае можно в минимальные сроки увеличить доходность организации и развивать свой бизнес правильно. Для начала необходимо вложить деньги в брендирование и презентацию магазина.

Для этого понадобится следующее: Наименование Сумма Вывеска на входе 10 000 Брендирование наружной зоны (двери/окон) 200 000 Рекламные флаеры (при входе и на территории ТРЦ) 15 000 Реклама в сети Интернет 35 000 Ценники, стопперы (POS-материалы) 25 000 Разработка логотипа и фирменного стиля 20 000 Фирменная одежда продавцам (верх с логотипом) 25 000 Карты лояльности 40 000 Подарки в первую неделю открытия (скидка 10% при покупке на 5 тыс. руб.) 30 000 Итого 200 000 Ежемесячно на рекламу надо будет тратить не менее 300 000 рублей (флаеры, голосовая реклама, реклама в интернете (Instagram, лендинг, продвижение)). Для развития бренда на более широкую аудиторию в Сети необходимо сделать аккаунты в социальных сетях («ВК» и Instagram), одностраничный сайт с ассортиментом и аукционными предложениями.

Этот инструмент планируется ввести не ранее чем на 3-4 месяц деятельности магазина. Планируемые PR-мероприятия для увеличения посещаемости магазина нижнего белья:

  1. Розыгрыш на 8 Марта, 14 февраля, Новый год.
  2. При развитии групп в социальной сети розыгрыш за репост.
  3. Акиция в первую неделю работы – 10% скидка при покупке более чем на 5 тыс. рублей. Скидка 5% имениннице в день рождения.

Планирование каждой PR-акции требует определенного бюджета.

Оформление компании или ИП

Для успешного продолжения предпринимательской деятельности вам необходимо оформить ООО или ИП. Второй вариант проще, но он не подойдет для расширения компании в будущем. Запомните коды ОКВЭД для регистрации общества с ограниченной ответственностью:

  • 52 42 2

Розничная торговля нательным бельем

  • 52 42 6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиямиДля начала работы потребуются некоторые документы, которые должны быть указаны в бизнес-плане.

К основному пакету бумаг относятся:

  1. разрешение на осуществление торговли,
  2. заключения о возможности торговли от пожарного надзора и Роспотребнадзора,
  3. свидетельство о внесении компании в торговый реестр (если магазин открывается на территории торгового центра),
  4. разрешение на размещение рекламы любых типов.
  5. договора аренды помещения,
  6. официальное соглашение о вывозе мусора (совместно с торговым центром),

Возможно, потребуется получение лицензий на продажу продукции – в таком случае время на оформление документа нужно заложить в бизнес-план.Особняком стоят перечень всех товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, сертификаты на их подлинность, и санпаспорт.

Оформить данные бумаги нужно в первую очередь. Время на оформление каждого документа не забывайте вписывать в бизнес-план.

Сколько можно заработать, став владельцем магазина нижнего белья

Средний чек магазина по данным бизнес плана, составит 2700 рублей. Торговая наценка – 70%. Определим потенциальную выручку торговой точки.

Средняя посещаемость торгового центра составляет 150 000 человек в месяц.

Согласно статистики, каждый бутик посещает примерно 3% от общего числа посетителей ТЦ. Таким образом, можно рассчитывать на посещаемость в 4500 человек в месяц. Нормальная конверсия магазина белья (процент купивших товар от общего числа зашедших в магазин) составляет 9%.

Отсюда общее число покупателей магазина равняется: 4500 * 9/100 = 405 человек.

Выручка составит: 405 * 2700 (средний чек) = 1 093 500 рублей в месяц.Таким образом, чистая прибыль организации составит 149 265 рублей.

Рентабельность продаж равна 13,6%. При таких показателях проект окупается за 12 – 15 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).Рекомендуем скачать бизнес план магазина нижнего белья, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2.

Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6.

Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+